致富的心態

◆ 只有夕陽心態 沒有夕陽產業
http://www.chinatimes.com/newspapers/20141005000779-260301

旺報 2014年10月05日 文／黃冠華（旭榮集團執行董事）

這世界沒有真正的夕陽產業，只有夕陽心態。再怎麼好的景氣，還是有人倒閉，再怎麼不好的景氣，依舊有人賺錢……

9月到10月，是很多大學生離開校園、踏入社會找第一份工作的時候；公司也有很多新人來報到。每一梯次的新人報到，我都會準備一個新人談話時間，對他們的期許，還有我們公司的過去、現在與未來。其中有一點，我要很明確的告訴這些新人：是否選對了職業？是否選對了公司？如果是？原因是什麼？

人生的競爭就是觀念的競爭。有些人覺得這一輩子怎麼老是很倒楣，做什麼事都不順遂，其實，這常常源自於當事人是否擁有正確的觀念。

觀念正確，做什麼事都容易很順，貴人扶持、順水行舟、天助自助；相對的，如觀念不正確，做什麼事都容易覺得卡卡的。不只是多繞路，更多時候常常因為觀念不正確，所以方向也偏離，越努力反而離目標越遠。

到底選擇紡織服裝業，是不是一個正確的方向，我們可以從以下幾點來探討：

一 市場規模

手機業的總市場規模，大約是4千億美金，而桌上型電腦加平版電腦也大約是這個數字，但紡織服裝業全球整個市場超過了1兆美金。我們不會像底片產業的柯達公司或手機產業的Nokia，隨著產業的快速變遷而消失不見紡織產業處在一個不會消失的大市場，而且每年還以3%的速度繼續擴大中，對於未來，是正面且充滿展望的。

二 工作的價值累積性

中年失業？其實，這很明確牽涉到了工作的累積性。很多工作經驗其實是沒有累積性的：例如掃馬路的清潔工作，如果你宣稱有20年掃馬路經驗，真正的事實是只有1年的經驗，再重複20次；甚至是工作一天，乘以365（次）再乘以20（年）。

一份沒有累積性的工作，歲月和歷練並不會為你的年資加分。長期來說，工作內容不會因經驗累積而加值，沒有學習、也沒有成長。時間一久，若任用新人的門檻低、待遇又便宜，很自然的，你就被淘汰了，「中年失業」就是這麼來的。

而紡織業的特色，就是年資很重要，對於工作1年、5年、10年的同仁，公司所付給你的價碼就是不一樣；因為在我們這一行對於「客訴」的處理經驗和「生產」經驗值的累積，是沒有捷徑的，無論你再怎麼聰明，就是要一步一腳印地用時間來學習，這也是我們這一行辛苦但最有價值的地方。

三 職場選擇的相對性

我會再問新進同仁：有考過第一名的人請舉手？在聯考或任何考試，你覺得那些考試比你聰明，腦袋比你好，比你厲害的人，現在都在哪裡工作？

因為很多時候，並不是我們不讀書、不用心、不努力。而是我們真的用心努力後，還是有人考的比我好，這是天賦的差距。我常常舉一個例子：鱷魚和熊，兩者打架誰會贏？答案很多人一定知道了，要看在哪裡打。如果在岸上和在水裡打，答案肯定不一樣。

同樣的，紡織業不論在哪一個國家，在該地區的人力光譜裡面，一向不是那些最聰明、考試最高分的人所待的地方；相對來說，在這樣的競爭環境條件下，只要不是懶、慢、笨的太嚴重；只要夠努力、夠堅持，一步一腳印好好做，多半都能占有一席之地。

中國諺語談到的「寧為雞首，不為牛後」，也是相似的道理。因為所有的成功和績效都是相對的，如果你懂的挑戰場（或講「柿子挑軟的吃」），你起點比對手高，那就容易勝過對方，在領域間取得相對優勢。

依此來看，哪怕你是中庸之質，選擇紡織業，可能是更有機會；而如果你是人中龍鳳，那選擇紡織業，就可能是鴻圖大展了。

四 產品開發與生命週期

一台手機上市之後，平均生命週期不到一年半。我認識諸多電子業的好朋友，由於產品的生命週期如此的短暫；他們的研發、業務、生產，真可以說是日以繼夜、焚膏繼晷。

這也並不令人意外，如果一個產品生命週期就短短幾個月，而你是負責研發項目的人員，那你有時間敢去睡覺嗎？同時由於現在科技的快速進步，很多產業的創新真的可以用「一日千里」來形容。

曾聽到資訊業的朋友提到，他在唸書時所學習到的一切，等到學校畢業出來工作或是要從事教職的時候，當時所有學到的東西早就變化升級了，當年學的都不知道到哪去了，等於一切都要重新開始。

但是紡織業不一樣，我們公司20年前設計研發的布料，到現在還在賣，流行設計的服裝，每隔個幾年都還有所謂的復古風；而且在這樣的環境下，很多台灣電子業的平均毛利率已經從「茅山道士」到「毛一毛二」（毛利率3～4%到毛利率1~2%）。而紡織業同行很多平均毛利率都還可以突破兩位數呢！所以，什麼叫「傳統產業」，我倒認為我們一點也不傳統；取而代之的，我們應該稱為「民生必需產業」。

一直到現在，我們都還是台灣創造外匯的第三大產業（前兩大是電子和工具機）。

以上就是我對新報到人員談話的內容，告訴他們工作的正確觀念，而且恭喜他選對了產業，也進入了一家好公司。這世界沒有真正的夕陽產業，只有夕陽心態；再怎麼好的景氣，還是有人倒閉；再怎麼不好的景氣，依舊有人賺錢。

※ 相關報導：

＊ 美經濟獨強 成世界「荒漠綠洲」
http://udn.com/NEWS/WORLD/WOR6/8978795.shtml

在全球經濟成長步履蹣跚之際，美國傳來失業率降到六年低點等好消息，顯示美國已成為世界經濟荒漠中的綠洲，但景氣強弱表現分歧也讓各國貨幣政策走向漸行漸遠。

美國9月失業率降到5.9%，新增就業人數達24.8萬人，雙雙優於預期，且近期數據顯示第3季製造業景氣為逾三年來最強，8月出口締造新高紀錄，貿易逆差降到七個月來最低。

宏觀經濟顧問公司隨之調高美國第3季經濟成長率預測，從原估的2.8%上調到3.3%。

BMO資本市場經濟學家波特指出，3日公布的就業數據凸顯美國經濟與別國的差異，「強化了美國強勁擴張與世界其他地區景氣減弱的強烈對比」。

＊ 國務院主導 衝刺物流業
http://udn.com/NEWS/MAINLAND/MAI3/8978753.shtml

大陸國務院昨（4）日公布「物流業發展中長期規劃（2014—2020年）」指出，到2020年物流業增加值占國民生產毛額（GDP）比重要達7.5%左右。未來六年間，降低成本將是大陸物流業改革重點，要求減少公路不必要的收費點。



◆ 神秘拉森 讓蓋茲愈來愈有錢
http://www.chinatimes.com/newspapers/20141005000062-260203

工商時報 2014年10月05日 李鐏龍

今年2月，美國微軟公司共同創辦人比爾蓋茲（Bill Gates）與其妻梅林達（Melinda），在西雅圖的豪宅舉行盛大晚宴，主客是2人的專屬理財師拉森（Michael Larson）。

據在場者轉述，席間當邀請約40名賓客向主客敬酒時，蓋茲感性地說：「因為拉森過去20年來的付出，我和梅琳達得以放手追求我們的願景：一個更健康及更教育完善的世界。」

蓋茲表示，他對拉森有「完全的信任及信心」，也因為有拉森，他「晚上才能高枕無憂」。

拉森在1994年獲比爾蓋茲聘為專屬理財師，並在同年創立瀑布（Cascade）投資公司，專為蓋茲及後來蓋茲夫婦的「蓋茲及梅琳達基金會」打理財務，負責「以錢滾錢」，讓蓋茲夫婦能放手投注在慈善事業上。

拉森行事做風極為低調，從他把公司命名為瀑布即可見一斑，鮮少有人真正知道他的操盤手法。瀑布投資的員工通常簽有保密協定，不得對外談論公司營運。

拜拉森的保守作風之賜，在金融危機肆虐的2008年當年，美股道瓊工指重挫27％，但瀑布投資的損失則遠低於此。

拉森掌理著握有蓋茲大部分私人財富的瀑布投資公司，另還兼管著「蓋茲及梅琳達基金會」的約410億美元捐贈基金。

瀑布投資不對外公開營運績效。但據知情者透露，通常都能交出穩定的年報酬率。自1995年以來，拉森締造了11％的複合年報酬率，比標普500指數的表現高出逾1個百分點。

蓋茲的總財富淨值，從開始聘請拉森時的約50億美元，迄已擴增至約820億美元。

拉森的投資，似乎有相當部分係透過私募股權基金而配置在不動產上，包括豪華酒店及農牧地。

瀑布在全美擁有最少10萬英畝的農地，散佈於加州、伊利諾州、愛荷華州、路易斯安納州、其他州等。

瀑布投資也擁有逾240億美元的持股，側重在諸如加拿大國家鐵路（CN）、美國知名汽車零售商AutoNation、美國知名廢棄物管理商Republic Services等標的上，凸顯「重視價值、買進長抱」的取向。

加拿大國鐵的股價過去5年上漲達207％。

拉森常態性將超過100億美元的資產，委外給約25家外部貨幣經理人，著眼於藉以激發出新投資點子。但除公開資訊外，這些外部者不會得知任何有關蓋茲投資組合或持有部位的細節。

除低調外，拉森還具備務實、重視人脈等特質。

在務實上，瀑布的員工都被預期「應該節約」。瀑布雖持有四季（Four Seasons）控股：高級連鎖酒店的近半股權，但瀑布主管們出差卻都住比較便宜的旅館，甚至為四季的業務出差時亦然。

據熟知者表示，拉森極重視人脈，定期出席未上市菁英小眾型投資銀行Allen & Company所舉辦的名人研討會。

拉森每年12月假瀑布投資公司會議室，召開長達一整天的圓桌討論會，邀請金融界及企業界的富翁，討論未來一年的主題及議項，而蓋茲及梅琳達都會親臨。

拉森不鼓勵員工使用臉書、推特等各社交網站，也不鼓勵員工從公司帳戶發送電郵給任何與營運無關的人。

拉森還有個特點，酷愛聘用剛從他大學母校畢業不久的學弟、妹。

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＊ 看見商道