http://www.physorg.com/news140714515.html
September 15, 2008
一個人在翻閱雜誌或觀賞電視時會看見一系列廣告。這些廣告的配置（placement）對消費者而言事關緊要嗎？ Journal of Consumer Research 的一項新研究表示的確如此。但不管人們的印象是正面或負面，都依賴他們對所推銷的產品多麼有見識（knowledgeable）。
作者 Myungwoo Na（INSEAD, Asia Campus, 新加坡）與 Brian Sternthal（西北大學）進行四項研究，參與者在此評估廣告。他們看廣告以提供背景（context），接著他們評價產品的「目標廣告（target ads）」。研究者也檢測參與者對目標廣告中關於產品的知識。研究者發現，在這項研究中「專家」的反應不同於「新手」。
"內容的特定效應端看決策者在目標種類（target category）中的專門知識，以及背景文資訊的可親近性（accessibility），" 作者們寫道。
在第一項研究中，"正面的" 廣告是 Armani 的服裝以及 Rolex 手錶。"負面的" 廣告是 Old Navy 與 Timex -- 這些品牌地位較小。目標產品是 Honda Civic。當參與者對汽車的專門知識被評比時，結果顯示，專家在看了正面的背景廣告後，對於 Honda 的評價會比負面的更顯贊同，而新手則顯現出相反的模式。
"對於汽車有真正知識的客戶在看了 Armani 與 Rolex 廣告後，與暴露在 Old Navy 與 Timex 廣告相較，對於 Honda Civics 的評價會更有利，" 作者們解釋。"在另一方面，知識比較少的客戶給予目標品牌的評價則較不贊同。" 對於虛構品牌立體音響與洗潔劑的目標廣告研究，也產生類似的結果。
有趣的是，在這些研究中的專家若給予更多有關目標產品的細節時，會校正他們的印象。但如果他們是從他們的工作中分心，這種效應就會消失。
"回答這些問題頗為重要，因為品牌總是會出現在背景中，那也許會影響它們如何被感知，" 作者們如此下結論。
※ 相關報導：
＊ The Effects of a Different Category Context on Target Brand Evaluations
http://www.journals.uchicago.edu/doi/abs/10.1086/592128
Myungwoo Nam, Brian Sternthal＊ 研究：當人覺得有權勢 他們會忽略新意見
JOURNAL OF CONSUMER RESEARCH
DOI: 10.1086/592128
＊ 老狗變不出新把戲：知識影響客戶如何接受新資訊
＊ 變色龍與抄襲者：模仿如何影響人際之間的說服
＊ 研究：背景如何支配我們信什麼就看見什麼
＊ 「心靈之眼」影響視覺感知
＊ 消費者多誤解營養標示上的反式脂肪資訊
＊ 研究：E-amil 行銷中的個人資訊可能適得其反
＊ 禪修使頭腦在分心後迅速恢復
＊ 記憶花招展現腦部的組織
＊ 橡膠手花招與自我意識
＊ 記憶如何形成，如何回想？
1 則留言:
辣妹「看」法大不同！ 男先看臉 女先評胸！
http://www.nownews.com/2011/07/18/11622-2728441.htm
NOWnews.com 國際中心／綜合報導 2011.07.18
男女「看」法可說是真的大不同！最新研究顯示，以H&M網站上比基尼辣妹的廣告為例，男性看廣告的第一眼通常會落在辣妹的臉蛋上，而女性則是出乎意料外的先看「胸部」！
這項研究是由市場研究機構EyeTrack Shop挑選男女各50人，讓他們觀看網站中的廣告，之後發現男性的焦點先是臉蛋，緊接著才是胸部及腰部，而腿部和文字則是最後才會注意；相對之下，女性的第一注意力則是放在胸部，其次是臉蛋，而與男性同樣的，腿部及文字等是最後才會觀看的資訊。
研究人員臆測，女性比男性更注意胸部，可能是基於比較心態，將自己和模特兒的身材做對照。
而另外一項測試則是女模全裸但三點不露的Reebok球鞋廣告，再將男女性的目光吸印到女模的臉蛋上，緊接著是身材以及球鞋。調查結果顯示，男性的注意力都集中在胸部及臀部上，只花了1秒時間看球鞋，而女性則是花了2.5秒。
※ 圖解詳見原站。
◆ 比基尼廣告 男性先看臉、女性先看胸部
自由 2011.07.18
〔國際新聞中心／綜合報導〕廣告界的舊諺語「sex sells」（性感怎樣都賣）大概全世界的人都認同，不過看到性感廣告有什麼感覺，可不是人人都相同。新研究顯示，男性與女性對性感廣告的著眼點迥異，比方說看到比基尼美女拍的廣告，男性會先看臉，女性會先看身材跟比基尼的價錢，而且跟既定觀念不同的是，會先看胸部的不是男性，反倒是女性。
女性較關注價格
這份研究以兩個性感美女拍攝的廣告，來觀察男女對撩人廣告的不同反應。研究人員分析男性與女性第一眼看到廣告時的眼睛落點，以及之後眼神飄向廣告美女的哪個部位、停留多久，藉此來觀察兩性對性感廣告的不同看法。
男性注意商品介紹
研究人員發現，當看到性感美女為服飾品牌H&M拍攝的比基尼廣告時，男性眼神會先落在模特兒的臉部，之後眼睛直線向下，看完胸部、再看胯下；女性則是會先注意模特兒曬成古銅色的身材，特別是從胸部開始看起，而後才是看臉。男女兩性都是先看模特兒，才注意到廣告的資訊與商標，不過女性目光在模特兒臉部停留的時間，比男性少了40％，女性關注價格的時間比男性久，男性則是較注意商品的介紹。
拿出第2個廣告：全裸模特兒為銳跑拍的球鞋廣告，研究結果更讓人驚訝。看到身材婀娜、一絲不掛的模特兒，男性第一眼竟然還是看臉蛋！而後才是把眼光漸漸下移，端詳起模特兒的身材來；女性在這項研究也是先看臉，目光移動的順序與男性相同。
不過有個讓鞋商難過的研究結果：不管是男性與女性，對於廣告訴求的主角：球鞋，似乎都不太有興趣，尤其是男性，眼神幾乎一直沒有拉到球鞋上。
不過當廣告主角從美女變成香車，男性似乎就回魂過來了。當看到研究人員準備的第3個廣告：銀色Saab時，男性的眼光最先落在汽車介紹欄，接著是汽車本身，最後才是汽車廠牌的商標；女性則是會先看汽車的外型，再看介紹、最後才是看廠牌。
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